Nota editorului: Pe fondul ajustărilor profunde din peisajul comerțului global și al dezlănțuirii continue a cererii interne, modul în care industriile cu un grad ridicat de comerț exterior pot realiza transformari și progrese prin extinderea vânzărilor interne a devenit o fereastră crucială în reziliența economică a Chinei. Ca provincie majoră de comerț exterior, Guangdong a cunoscut o creștere a multor industrii pe valul globalizării, dar se confruntă și cu provocări generate de fluctuațiile de pe piețele de peste mări. Southern Network, în colaborare cu Departamentul de Comerț al provinciei Guangdong, a lansat seria de observații din industrie „Guangdong Trade Frontline View”, concentrându-se pe practicile de transformare ale industriilor foarte dependente de comerțul exterior din Guangdong și arătând rezistența și înțelepciunea sectorului comerțului exterior din Guangdong în depășirea provocărilor.
De la începutul acestui an, Guangdong și-a intensificat eforturile în organizarea seriei de expoziții „Guangdong Trade Nationwide” pentru a ajuta produsele de comerț exterior de înaltă calitate din Guangdong să se extindă pe piața internă. Companiile de iluminat din Guangdong pot fi văzute la numeroase expoziții profesionale, inclusiv Expoziția Guangya și Târgul internațional de decorare a clădirilor din China.
Guangdong este una dintre cele mai mari regiuni de producție de iluminat din lume, reprezentând una din două lumini produse la nivel mondial. Folosind un lanț industrial cuprinzător, tehnici de producție sofisticate și perspicacitate a pieței, produsele de iluminat Guangdong dețin de multă vreme o cotă semnificativă pe piața de peste mări, devenind un simbol strălucitor al produselor „Made in China” care se extind la nivel mondial. În prezent, războiul tarifar a dus la creșterea volatilității cererii de pe piața de peste mări, determinând multe companii de iluminat dependente de export să reevalueze potențialul pieței interne. Cu piața tradițională de iluminat, „plăcinta vizibilă”, deja divizată, întrebarea cum să profitați de creșterea ascunsă și să extindeți noi afaceri și canale interne determină industria de iluminat din Guangdong să caute în interior oportunități de afaceri.
Dilema de creștere: comerțul exterior sub presiune, având nevoie de o descoperire
De la consolidarea vânzărilor interne până la extinderea în străinătate și apoi promovarea creșterii clusterelor industriale, creșterea industriei de iluminat din Guangdong este condusă de îmbunătățirea continuă a integrării comerțului intern și extern.
În anii 1980, sătenii din orașul antic din Zhongshan s-au inspirat din produsele de iluminat din Hong Kong și Macao și, prin ateliere artizanale, în stil de familie, au început să producă lămpi, marcând începutul industriei de iluminat din Guangdong. Călărind valul de reformă și deschidere, industria de iluminat din Guangdong a deschis ușa către piețele de peste mări, acceptând comenzi prin modelul „trei-în-unu și una singură” (prelucrare cu materiale furnizate, procesare cu mostre furnizate, asamblare cu piese furnizate și comerț de compensare) și a început să îmbunătățească în mod independent și pe baza cererii. În ultimii 40 de ani, cu Zhongshan ca centru, Guangdong a dezvoltat treptat un lanț industrial complet care cuprinde carcase de lămpi și surse de lumină interioare, de la șuruburi și accesorii până la fabricarea completă a lămpii, devenind o bază globală de producție de iluminat.
"Industria de iluminat din Guangdong, în special cea a lui Zhongshan, este binecunoscută în întreaga lume. Datorită reputației sale de brand, concentrarea industriei continuă să crească", a declarat Qiu Shuai, șeful afacerilor interne la Zhongshan Mingcai Intelligent Lighting Technology Co., Ltd. Această companie, care a început cu vânzări interne, și-a dezvoltat treptat o structură de afaceri, dominată simultan de extinderea vânzărilor interne din Guangdong industria iluminatului.
Astăzi, Guangdong este o regiune globală majoră de producție de iluminat, reprezentând peste 70% din cota de piață națională și aproximativ 50% din cota de piață globală. Zhongshan, cu nivelul său ridicat de concentrare a industriei, este cunoscută drept „Capitala Iluminării a Chinei”. Cu toate acestea, sub noul peisaj global și transformarea industrială, industria de iluminat din Guangdong se confruntă cu dureri în creștere.
Din perspectiva pieței, exporturile de produse de iluminat din Guangdong reprezintă aproximativ 32% din totalul național, ocupându-se pe primul loc la nivel național, Europa și Statele Unite fiind piețele cheie de export. Cu exporturile în Statele Unite în prezent împiedicate și comerțul exterior sub presiune, companiile trebuie să exploreze urgent piețele emergente. Din perspectiva produsului, industria de iluminat din Guangdong a fost de mult blocată în sectorul de producție, amplasată în mijlocul „curbei zâmbetului”. Cu designul în amonte și în aval, branding și canale de distribuție „externe”, valoarea adăugată a industriei este scăzută.
Din perspectiva jucătorilor de pe piață, companiile de iluminat din Guangdong se caracterizează prin a fi numeroase, dar nu puternice. Luând ca exemplu Guzhen din Zhongshan, o analiză a Qianzhan Industry Research Institute a industriei de iluminat Zhongshan arată că Guzhen se mândrește cu aproximativ 38.000 de companii de iluminat și accesorii, dintre care majoritatea sunt mici. Acest lucru poate duce la războaie de prețuri în rândul întreprinderilor mici, ceea ce duce la o putere de negociere slabă.
Securizarea soluției: lanțul industrial și inovația
Adaptarea la peisajul în schimbare este crucială; cei care au resurse vor prevala. Confruntate cu noile evoluții, companiile de iluminat din Guangdong nu așteaptă oportunități. În schimb, aceștia se extind în mod proactiv pe piața internă, căutând descoperiri prin avantajele lanțului industrial și impulsul inovator.
Tu Qiaoling, secretarul general al Zhongshan Semiconductor Lighting Industry Association, a explicat că lanțul industriei de iluminat este lung, cuprinzând mai multe verigi, inclusiv optică, electronică și accesorii. Companiile din Guangdong pot găsi toți furnizorii de care au nevoie pentru afacerea lor într-un singur loc. Acest ecosistem complet al lanțului industrial oferă resurse abundente și suficientă încredere companiilor de comerț exterior pentru a-și „uni forțele pentru a-și extinde piețele”.
Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. este specializată în componente optice, cu o împărțire de aproximativ 50:50 între afacerile interne și cele de peste mări. „În trecut, clienții trebuiau să se conecteze individual cu mai mulți furnizori pentru piese optice, electronice și componente pentru o singură lampă, integrând propriile soluții. Acest lucru nu era doar consumator de timp și de forță de muncă, dar reprezenta și un risc de încercare și eroare”, a declarat Xiong Zhe, director de vânzări al Zhongshan Darko Optics Co., Ltd. Darko a format o colaborare cu companiile lor în amonte și în aval. expertiză pentru a dezvolta împreună soluții personalizate pentru a satisface cu precizie nevoile clienților.
Deși afacerile companiei au cunoscut fluctuații pe termen scurt din cauza războiului tarifar, aceasta a crescut în general față de aceeași perioadă a anului trecut. Discută despre impactul războiului tarifar asupra companiei, Xiong Zhe a declarat: „Cel mai important lucru este să rămâneți calm și să vă concentrați pe dezvoltarea de noi afaceri și canale în zone de nișă”.
Pe lângă avantajele lanțului industrial, potențialul vast al pieței interne și pătrunderea tehnologiilor inovatoare injectează un nou impuls transformării industriale. Pe măsură ce politicile naționale de stabilizare a economiei, de extindere a cererii interne și de stimulare a consumului devin din ce în ce mai eficiente, iar pe măsură ce politicile legate de politicile „Două noi” și „Strategia dublă carbon” sunt implementate, industria iluminatului este pregătită pentru o creștere semnificativă a cererii interne. Categoriile emergente, cum ar fi iluminatul inteligent și iluminatul sănătos, apar rapid, iar cererea consumatorilor pentru produse de înaltă calitate, inteligente, economisitoare de energie și ecologice continuă să crească.
La cel de-al 30-lea Târg Internațional de Iluminat de la Guangzhou, elementele AI au devenit un nou punct de vânzare frecvent. Sisteme de control al luminii care generează automat scenele de iluminare dorite pe baza emoțiilor utilizatorului; terminale inteligente de iluminat care integrează iluminarea de la distanță, interacțiunea apelurilor și conexiunea cortină; și roboți de servicii de iluminat alimentați de inteligență artificială cu capacități de interacțiune multimodală... Aceste inovații conduc la un salt semnificativ în valoarea industriei.
„Există un consens în industrie că dezvoltarea viitoare ar trebui să se concentreze mai mult pe o abordare „produs + serviciu”, dând putere produselor cu mai multe funcționalități.” Tu Qiaoling consideră că aceste explorări au ca scop în cele din urmă satisfacerea nevoilor oamenilor pentru un stil de viață mai diversificat.
Platforma guvernamentală: deschiderea drumului pentru transformare
Transformarea industriei de iluminat din Guangdong, cu accent pe vânzările interne, necesită o serie de măsuri concrete și eficiente.
Fiind un canal cheie pentru ca companiile să își extindă baza de clienți, expozițiile sunt un domeniu cheie de interes guvernamental. De la începutul acestui an, Departamentul de Comerț al provinciei Guangdong a promovat seria de activități „Guangdong Trade Nationwide” și „Foreign Trade Quality Products Tour China”, susținând organizarea a patru expoziții profesionale legate de iluminat: Expoziția Internațională de Iluminat Guangzhou, Expoziția Internațională de Iluminat Ningbo, Expoziția Internațională de Iluminat Guzhen și Expoziția Internațională de Iluminat Guangzhou. Acest lucru a oferit companiilor de iluminat o platformă de afișare și vânzări la nivel național, ajutându-le să-și accelereze expansiunea pe piața internă.
Pentru a face față provocărilor de finanțare cu care se confruntă companiile de comerț exterior care își mută accentul pe vânzările interne, provincia Guangdong a înființat și un fond special de finanțare pentru întreprinderile comerciale de procesare, concentrându-se pe sprijinirea finanțării acestor întreprinderi. Companiile de iluminat pot aplica pentru împrumuturi aferente și subvenții de dobândă.
În plus, orașele cu grupuri mari din industria de iluminat, cum ar fi Guangzhou, Shenzhen și Zhongshan, au introdus, de asemenea, măsuri personalizate, adaptate condițiilor locale. Guangzhou a deschis un canal verde „prin tren” de 24 de ore pentru vânzări interne și a lansat un plan de sprijin pentru achiziții în valoare de 100 de miliarde de yuani, oferind un sprijin puternic pentru extinderea întreprinderilor pe piața internă. Shenzhen oferă subvenții de până la 800.000 de yuani pentru cheltuielile aferente și, utilizând platforma AI „Shenqi e-Trade”, conectează gratuit companiile cu 20 de milioane de cumpărători globali, ajutându-le să-și extindă baza de clienți digitali. Zhongshan încurajează întreprinderile să-și intensifice eforturile de extindere pe piața internă, organizând cel puțin 100 de evenimente de potrivire a lanțului industrial și a lanțului de aprovizionare pe tot parcursul anului și alocand fonduri speciale pentru a sprijini costurile cuprinzătoare ale expoziției.
De la o „bază globală de producție” la „dezvoltare coordonată în țară și în străinătate”, transformarea industriei de iluminat din Guangdong reflectă înțelepciunea industriei prelucrătoare din China în depășirea structurii de circulație dublă. „În viitor, vom promova cu fermitate seria de activități „Guangdong Trade Nationwide” și „Guangdong Foreign Trade Quality Products Tour China”, pentru a ajuta pe deplin companiile din Guangdong să exploreze în continuare oportunitățile de piață”, a declarat un reprezentant al Departamentului de Comerț al provinciei Guangdong.